転職エージェントの年収交渉。これってどのような事をしてくれるのですか？

転職エージェントへの年収交渉

みなさんが年収交渉すると失敗します

それでもみなさんご自身が求人企業に対して年収交渉をしたとしても、なかなかうまく行かないようです。

うまく行かない理由としては、年収交渉のタイミングが大きく関係しているようです。

年収交渉のタイミングは求人企業からの内定提示前に行うのですが、ほとんどの人は内定が欲しいあまりに「すべて御社規定に従います。」と言いがちで、交渉を一切していないのです。

つまり求人企業の規定に従う人がほとんどで、その結果希望年収に届かないでも仕方なく転職している人も多いのです。

転職先を決める時には、やはり年収はとても重要ですよね。

みなさんが年収に納得したうえで内定を承諾するためにも、やはり転職エージェントをご利用することが良いのでしょうね。

転職エージェントを利用すべき理由について

求人企業と年収交渉をする場合、みなさん自身で行うのではなく、転職エージェントにお願いした方が良いでしょう。

その理由について説明します。

転職エージェントに任せた方が良い理由

①については、おそらくみなさんが求人企業に直接年収交渉を行ったとしても、内定が欲しいので忖度してしまう可能性が高いはずです。

また直接年収交渉をする求職者はほとんど見当たらないため、求人企業から「お金で転職先を決めている」とマイナスのイメージを持たれる可能性もあります。

②については、どの会社で年収交渉が可能なのかがまったく分からないはずですし、③の「交渉可能な金額の幅」についても想像がつかないと思います。

上記のような理由から、やはり転職支援のプロである転職エージェントに年収交渉を任せた方が良いでしょう。

転職エージェントの交渉で年収は上がる？

転職エージェントが求人企業に対して年収交渉をする時、一番有効な方法と言われているのが「他社からも内定が出ているのですが、そちらはもっと高い年収をオファーしているようです！」といった別の求人企業との比較です。

これはもちろんウソはいけませんが、たとえば以下のような交渉になります。

「もう一社内定が出ている会社があり、どうしても〇〇さんを欲しがっています。〇〇さんとしては、御社が第一希望ですので、〇〇〇万円頂ければ御社に決めると言っているのですが。」

このように「他社も検討している」といった話しを聞いた採用担当者（＝人事採用担当）はかなり焦るはずです。

面接に同席した現場の責任者は「この人材ならぜひ欲しい！」という事で内定を出していますので、どうしても欲しい人材であることは間違いありません。

そして事情（転職市場の人材の獲り合い）がよく分からない現場責任者としては、内定を出したので数か月後には必ずその方は入社するものと考えがちなのです。

現場は人手不足ですぐにでも人員補充をしてもらいたいですし、内定辞退など毛頭考えていません。

このような現場責任者の期待に反して内定辞退となると、採用担当者のメンツが丸つぶれになってしまうのです。

だれもが年収交渉を出来るの？

年収交渉について

あくまで傾向ですが、上記のような傾向にあると思います。

非管理職であっても市場で人気のエンジニアの場合などは年収交渉の機会が多くありました。

年収交渉はいつするの？

それでは年収交渉はいつのタイミングでするものなのでしょうか？

これも元大手転職エージェントに勤務していた経験からお話しをします。

ズバリ圧倒的に多いのは「内定が出た後」です。

なぜ内定が出た後なのでしょうか

また内定が出た後の方が交渉がし易いという事があります。

先ほど申した通り「内定が出た＝欲しい人材」ですので、多少無理をしてでも企業はその人材を獲りに行きますので内定交渉に応じてくれるケースが多いのです。

求人企業の本音も重要

求人企業の本音で、以下のようなパターンがあります。

「何人かの内定候補者がいて、最後の最後まで誰に内定を出すか迷った。」というケースです。

このような時は、求人企業は各転職エージェント経由で各候補者の希望年収（この金額なら内定承諾する）を確認します。

これは内定を出した後に「年収に満足出来ないので、内定を承諾しないつもりです。」といったケースを避けるためです。

年収が理由で内定を承諾しなかった場合、求人企業は「給与に不満なら、最初から内定候補者にしなかったよ！」と、転職エージェントにクレームを入れてきます。

その転職エージェントは「求職者の希望年収をグリップしていなかった！」と烙印を押され、求人企業からの信用がガタ落ちになってしまうのです。

求人企業は転職エージェントに対して、「当然の事として」以下の求職者情報を把握している事を求めるのです。

このような求人企業からのニーズがあるため、転職エージェントは求職者の希望年収について確認を行うのです。

内定後の年収交渉ステップ

それでは内定後の年収交渉の流れについて説明して行きましょう。

以上が大まかな内定後の年収交渉の流れになります。

年収交渉をお願いするならこの転職エージェント

年収交渉が個人で行うのが難しいのと同じで、転職エージェントにとっても年収交渉にはテクニックが求められます。

そうするとみなさんが転職エージェントに年収交渉をお願いしたいとなると、年収交渉を何度も行った経験・実績がある転職エージェントを選びたいところです。

年収交渉が上手な転職エージェントは、以下に該当する転職エージェントから選ぶようにしてください。

リクルートエージェント

メリット

デメリット

特徴

リクルートエージェントは、転職エージェントサービスの中でも最大手の総合型転職エージェントです。

公開求人だけでなく、豊富な非公開求人や有名企業の求人案件、幅広い業種・職種が充実しているのが特徴です。

最初に登録を検討すべき転職エージェントサービスというのは間違いありません。

dodaエージェントサービス

メリット

デメリット

特徴

dodaは転職サイトとエージェントサービスの両方が最大手クラスのサービスです。

求人保有数も豊富で約10万件の求人数は業界2位となっています。

JACリクルートメント

メリット

デメリット

特徴

ロンドン発祥の日系転職エージェントであり、そのため外資系企業や国内の海外進出企業の求人案件を豊富に保有している。

また、リクルートエージェントやdodaエージェントとの大きな違いは「対象年齢が30代後半～40代」と、2社に比べて高い年齢層を得意としている点です。

パソナキャリア

メリット

デメリット

特徴

人材派遣のリーディングカンパニーとして数多くの求人企業との密接な関係をもとに、女性向けやハイクラス向けの良質な非公開求人が多数揃っているのが特徴です。

またキャリアアドバイザーが親切・丁寧と評判で、「履歴書・職務経歴書の添削」や「面接対策」等のサービスに注力しています。

マイナビエージェント

メリット

デメリット

特徴

「20代に信頼されている転職エージェントNo.1」を獲得するなど、若手層への転職支援を得意としています。

またキャリアアドバイザーの対応が親身で丁寧と評判ですので、はじめて転職活動をする人におすすめの転職エージェントです。