「転職エージェントのデメリット！？」
Dr.キャリアアドバイザー
「転職エージェントを使って転職活動に成功しました！」
「キャリアアドバイザーの人が親身にサポートしてくれました。」
「希望の求人を紹介してもらい、理想の転職が出来ました。」
「はじめての転職でしたが、キャリアアドバイザーが一緒でしたので安心でした。」
転職をした人による「転職エージェントは、求職者の頼れる心強いサポーター」といった好印象な評判が溢れています。
A君（20代会社員）
Dr.キャリアアドバイザー
おすすめの記事 転職エージェントおすすめの利用方法！
目次
ビジネスモデルを理解すればデメリットが分かる！
Dr.キャリアアドバイザー
それでは簡単に転職エージェントのビジネスモデルについて説明します。
転職エージェントの売上げは、求人企業から支払われます。
2. 転職エージェントは求職者が入社すると、求人企業から成功報酬金額が貰えます。
3. 成功報酬の金額は、内定企業の年収の約30%～35％になります。
一例をあげてみましょう。
たとえばみなさんが転職活動をして、入社が決まった会社での年収が400万円とします。
そうすると求人企業から「400万円×30％＝120万円」が成功報酬金額として転職エージェントに支払われるのです。
しかし逆に転職サポートが成功しないと転職エージェントは一切売上げが発生しないのです。
これがひとつのポイントになります。
Dr.キャリアアドバイザー
転職エージェントのデメリットはコレだ！
転職エージェントのデメリットについて教えて頂けますか？
Dr.キャリアアドバイザー
① 転職を急かされる
Bさん
Dr.キャリアアドバイザー
転職エージェントのキャリアアドバイザーには、ほとんどの会社でノルマ（＝売上げ目標）があります。
たとえばみなさんが、転職活動がほぼ終盤に近づき、内定を獲得しているとしましょう。
そうすると月末に向けて、キャリアアドバイザーからしつこく「入社するかどうかの決断を急かされる」事があります。
求職者のみなさんが「少し時間をかけて考えたい。」と言ったとしても、それでもキャリアアドバイザーから強引に決断を迫ってくるのです。
理由は簡単です、それは月末までにキャリアアドバイザーが売上げ目標を達成しないといけないからです。
Bさん
Dr.キャリアアドバイザー
② 求人が限定されてしまう
A君（20代会社員）
Dr.キャリアアドバイザー
そもそも転職エージェントの会社規模は、「ほんの一部の大手企業」と「それ以外の大半は中小企業」となっています。
イメージとしては、業界全体のほんの数パーセントが「大手の転職エージェント」で、それ以外の95％以上が従業員が数人～10数人の「中小の転職エージェント」になります。
中小の転職エージェントに登録した場合、保有している求人案件がごく少数ですので、当然ですがみなさんに紹介出来る求人案件数も少ないはずです。
このように中小の転職エージェントを利用する場合、紹介してもらえる求人案件が限定されますので、登録する転職エージェントは事前に吟味しないといけません。
③ キャリアアドバイザーの実力の差
Bさん
Dr.キャリアアドバイザー
キャリアアドバイザー。
みなさんの転職相談に対して「常に問題を解決に導いてくれたり」「適格なアドバイスをしてくれる」イメージがあります。
まさしく「転職支援のプロ！」というイメージですね。
もちろんそのようなキャリアアドバイザーはいますが、そうでもないアドバイザーも多いのが現実なのです。
こんなキャリアアドバイザーが普通にいます
2.キャリアアドバイザー自身が未経験の異業種・異職種への転職サポートをしている。
3. 新入社員で転職経験の無いキャリアアドバイザー。
4. 自分より年下で、明らかに経験が足りないと思われるキャリアアドバイザー。
5. 自分の方が経験豊富と勘違いし、上から目線で接するキャリアアドバイザー。
6. ビジネスマナーの基本が出来ていない信頼出来ないキャリアアドバイザー。
Dr.キャリアアドバイザー
転職エージェントのデメリットを回避する方法
Dr.キャリアアドバイザー
転職エージェント利用のデメリット
2. 求人が限定されてしまうことがある
3. キャリアアドバイザーの実力の差がある
それではこのようなデメリットを回避するための方法について紹介します。
1.転職を急かされることがある
転職エージェントのビジネスモデルは成果報酬型。
みなさんの転職が決定すると、そのサポート料として求人企業から「年収の30～35％」の報酬金額が支払われるのです。
ちなみに転職エージェント各社の売上げ目標は以下のパターンに分かれます。
2. 売上げ目標はRAのみで、CAには無いパターン
＊求人企業担当：RA（リクルーティングアドバイザー）、求職者担当：CA（キャリアアドバイザー）
2のようにRAだけに売上げ目標が設定されている転職エージェントでは、CAから転職を急かされることはありません。
2.求人が限定されてしまうことがある
求人企業の保有数が少ない転職エージェントでは、みなさんに紹介できる求人の種類も限定されてしまいます。
営業の新規開拓力が弱い会社の規模が小さい転職エージェントでは、求人数のバリエーションが少ないかもしれません。
また専門領域に特化した転職エージェントでは、限られた業界・職種以外の求人種類は多くありません。
幅広い求人を紹介してもらうためには、大手の転職エージェントに登録しておくべきです。
3.キャリアアドバイザーの実力の差がある
キャリアアドバイザーを選ぶ際には、以下の3点を注意ください。
1. 相性が合わないといけません
話し方が好きになれない、接し方が好きになれない。
または、こちらの希望を理解してくれない、こちらの話しを理解してくれない。
このように相性が合わないキャリアアドバイザーも、早い段階で担当を変えてもらうか、別の転職エージェントに登録をし直した方が良いでしょう。
2. あなたの経験業界・職種に詳しくないといけません
みなさんの業界・職種を理解していないキャアリアアドバイザーには、大事な転職の相談も出来ませんよね。
キャリアアドバイザーの経歴はさまざま。
しっかりとキャリアアドバイザーの経験や知識を確認するようにしましょう。
3. あなたの事を大事にサポートしてくれないといけません
一般的にキャリアアドバイザーが担当する求職者の数は「10数人～」になります。
複数の求職者の支援をしていますと、どうしても連絡が遅くなる場合があります。
しかしみなさんにとって、いち早く連絡が欲しいにも関わらずその連絡が遅くなると不安になりますよね。
きっちりと重要なタイミングで、その都度連絡をくれるキャリアアドバイザーを選ぶべきでしょう。
Dr.キャリアアドバイザー
2. 相性が合わないと感じたら、別の転職エージェントに再登録する
求職者からの厳しい声
Dr.キャリアアドバイザー
Dr.キャリアアドバイザー
2) 業界のリーダーとしてのコンプライアンスの遵守
リクルートエージェントは業界の雄としてコンプライアンスを遵守しています。このような会社ですので、無理やり転職先を決める事を急かされるような事もないでしょう。
Dr.キャリアアドバイザー
2) 老舗の転職サイトdodaを運営するノウハウ
dodaエージェントサービスは、リクルートエージェントに次ぐ業界2番手の最大手クラス。パーソルホールディングスの転職エージェントサービス部門であり、パーソルはテンプホールディングスとインテリジェンスホールディングスが合併して誕生したガリバー企業です。
Dr.キャリアアドバイザー
2) 顧客満足度を追求するクレド経営を実践
そもそもパソナキャリアが女性が活躍する会社ですので、女性の転職支援は好評できっとみなさんの強い味方になるはずです。また「顧客満足度を第一とする会社方針」のもと、はじめての転職で不安を抱える求職者を親身にそして丁寧に転職サポートする事でしょう。
まとめ デメリットを理解して賢く利用しましょう
Dr.キャリアアドバイザー
転職エージェントのデメリット
②求人が限定されてしまう
③キャリアアドバイザーの実力の差
A君（20代会社員）
Bさん
Dr.キャリアアドバイザー
転職エージェントの正しい選び方
②相性が合わないと感じたら、別の転職エージェントに再登録する
Dr.キャリアアドバイザー
②転職に関わる全ての事を相談出来ます。
③キャリアアドバイザーとの面談後、みなさんの希望に沿った求人を紹介してもらえます。
④応募書類（履歴書。職務経歴書）の添削をしてもらえます。
⑤また、これらの書類の応募を代行してもらえます。
⑥面接に自信が無い場合は、キャリアアドバイザーが模擬面接をしてくれます。
⑦面接日程のスケジュール調整を代行してくれます。
⑧合否連絡をキャリアアドバイザーからしてもらえます。
⑨また、合否について採用担当者の所感をフィードバックしてもらえるので、仮に不合格でも次に活かせます。
⑩内定後には「入社日」「年収」等の諸条件について交渉をしてくれます。
Dr.キャリアアドバイザー
A君（20代会社員）
Bさん
このように転職活動においては、人それぞれ「不得手な事」や「不安な事」、または「分からない事」などが様々なのです。
とくにはじめて転職活動をする人にとっては、このような疑問や悩み・不安などがたくさんなのでしょう。
転職エージェントを利用すれば、このような点は解消されるものと思われます。
Dr.キャリアアドバイザー
この紹介された求人案件は、ひとりで転職活動をしていたら「出会えなかった」「知り得なかった」理想の求人案件である可能性があります。
そのような求人案件に出会える可能性がある事こそが、転職エージェントを利用する最大のメリットであると思います。
Dr.キャリアアドバイザー
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